ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Выбор профессии Александр Соловьев. Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Но как привлечь клиентов в фитнес с минимальными потерями? Так, по статистике Hh. Занятой Покупатель обычно не испытывает особого удовольствия, подробно описывая продавцу текущую ситуацию в своем бизнесе.

Добавил: Goltikree
Размер: 53.22 Mb
Скачали: 9597
Формат: ZIP архив

Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие Но автор техники подчёркивает: Вся эта система создана как раз для того, чтобы научить продавцов совершать крупные сделки.

Этапы продаж рэкхес по продажам. Читать Скачать книгу в форматах: Как с помощью техники СПИН-продаж повысить свой уровень мастерства менеджера по продажам я опишу в этом материале.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Нил Рэкхем — выдающийся человечище. Сам по себе этот вопрос неплохой, но в самом начале беседы он поставит клиента в оборонительную позицию или даст ему почувствовать, что им манипулируют.

Кто-то из продавцов использовал их, кто-то нет, но это никак не отражалось на результате встречи. Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими как Xerox и IBMвовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 успешных сделок по продаже товаров и услуг в нал странах мира. Они задают пару-тройку ситуационных вопросов для установления контакта, а дальше переходят к проблемным вопросам.

Типы вопросов

Отзывы 0 В закладки Скачать Читать. Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: Андрей Толкачев — Личные продажи. Наша компания является дистрибьютером различных мерок медицинского оборудования крупнейших зарубежных компаний, оборудования для проведения технололия, в том числе гастроэнтерологических.

  СПЕСИВЦЕВ АЗОВСКАЯ АЛЬТЕРНАТИВА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В последние годы эксперты ритейла и маркетологи говорят о том, что техника SPIN-продаж сегодня набирает популярность не только на Западе, но и в нашей стране. С точки зрения уравнения ценности проблема недостаточно велика для обоснования высокой стоимости решения.

Андрей Парабеллум — Продажи со сцены.

Рэкхем, Нил

Главное правило — задавайте ситуационные вопросы только тогда, когда вы не можете получить какие-то данные самостоятельно из предварительного исследования. По-английски они называются Implication дословно — усиление, вовлечение.

Собираетесь ли Вы в ближайшее время расширять спектр услуг клиники? Начинайте с ситуационных и проблемных вопросов и только после них переходите к извлекающим и направляющим.

Написать отзыв

Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки. Чем более издалека я начну свою цепочку, тем более самостоятельным будет его решение.

То есть, ситуационный вопрос дает для нас и собеседника почву для построения логической цепочки СПИН. Однако работа, выполненная на стороне, вас не удовлетворяет, так как она оил качества и не выполняется в срок. Иногда они могут свидетельствовать о слабой подготовке продавца. Статьи с некорректным использованием шаблонов: Если вы руководите продажами, то мы хотим вам пожелать, конечно сптн, выполнения плана продаж вашей компании и полной удовлетворенности используемыми в работе инструментами: Это лишь краткий пример использования техники спин-продаж, но основе данного примера каждый менеджер или продавец сможет правильно построить диалог с клиентами фирмы, используя четыре основных блока вопросов.

  MR JUVE СO TOBA SU BASU MP3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Просмотры Читать Править Править код История.

Выгода типа А — преимущество. В малых продажах на этом этапе можно предлагать решения, но для успеха крупных продаж необходимы извлекающие вопросы, чтобы скрытая потребность приобрела больший размер и насущность. В этом и есть вся соль СПИН — техника задавания вопросов. В малых продажах подводить итоги не обязательно, тогда как в крупных это практически всегда помогает сконцентрироваться на ключевых вопросах.

А что было бы, если бы цена системы Easifo была всего долларов вместо тысяч? Закрытие — это в определенной степени способ ржкхем давления на покупателя. Покупатель постепенно осознавая серьезность проблемы: